Booth Mitsubishi di IIMS 2026 Angka itu naik signifikan dibanding capaian tahun lalu yang mendekati 2.400 unit. Tahun ini, Mitsubishi lebih agresif, bukan hanya dari sisi produk, tapi juga strategi menghadapi calon konsumen yang datang ke booth hanya untuk melihat-lihat. GULIR UNTUK LANJUT BACA Director of Sales & Marketing MMKSI, Irwan Kuncoro, membeberkan bahwa kontribusi terbesar SPK diperkirakan masih datang dari model andalan seperti Xpander, disusul Destinator yang performanya terus menanjak sejak diluncurkan. “Target SPK kami di IIMS ini 3.000 unit. Perkiraannya sekitar 1.000 unit dari Xpander, lalu sedikit di bawah itu dari Destinator,” ujar Irwan di JIExpo, Kemayoran, Jakarta Pusat. Namun yang menarik bukan hanya target angkanya, melainkan cara Mitsubishi mengubah pengunjung pasif menjadi pembeli aktif. Strateginya terdengar sederhana, tapi disebut paling efektif yakni ajak test drive. Menurut Irwan, banyak pengunjung datang dengan rasa penasaran, membandingkan merek, hingga sekadar bertanya spesifikasi. Di titik inilah peran tenaga penjual dan fasilitas test drive menjadi kunci konversi.“Yang paling efektif sebenarnya ajak mereka untuk test drive,” katanya.Hal senada disampaikan Brand Ambassador Mitsubishi, Rifat Sungkar. Ia menilai di era digital saat ini, persepsi konsumen terhadap mobil bisa terbentuk hanya dari media sosial, review YouTube, atau brosur online. Tapi keputusan membeli, tetap ditentukan saat merasakan langsung di balik kemudi.“Semua orang bisa punya persepsi produk lewat digital. Tapi saat mau pakai, driving experience yang menentukan,” ujar Rifat.Mitsubishi memanfaatkan momen ini dengan menyiapkan unit test drive yang mudah diakses pengunjung, terutama untuk model-model yang sedang menjadi sorotan seperti Xpander, Xforce, dan Destinator.Pendekatan ini bukan tanpa alasan. MMKSI melihat banyak calon konsumen sebenarnya sudah berada di tahap mempertimbangkan pembelian, hanya belum mendapatkan ‘klik’ terakhir. Pengalaman berkendara diyakini bisa menjadi pemicu keputusan tersebut.Selain itu, kualitas produk yang selama ini menjadi kekuatan Mitsubishi juga dijadikan senjata utama saat test drive. Rifat menegaskan, rasa berkendara yang nyaman dan stabil adalah hal yang terus dipertahankan. ADVERTISEMENT GULIR UNTUK LANJUT BACA “Kualitas itu yang kita pertahankan. Saat mereka coba sendiri, biasanya langsung terasa bedanya,” tuturnya.Dengan strategi ini, Mitsubishi optimistis target 3.000 SPK di IIMS 2026 bukan sekadar angka ambisius, melainkan target realistis yang bisa dicapai lewat pengalaman langsung di balik kemudi.