PT Astra Daihatsu Motor (ADM) mencatat pertumbuhan penjualan yang semakin kuat di wilayah rural dan remote di Indonesia. Saat ini, lebih dari 50 persen kontribusi penjualan perusahaan disebut berasal dari daerah di luar kota besar, seiring strategi ekspansi ke pasar yang sebelumnya belum tergarap optimal atau blue ocean market. Marketing Director PT Astra Daihatsu Motor, Sri Agung Handayani, mengatakan penguatan pasar di wilayah tersebut bukan terjadi secara instan, melainkan hasil dari strategi jangka panjang yang berfokus pada perluasan jangkauan distribusi dan penyesuaian produk dengan kebutuhan konsumen daerah. Sri Agung menyebut wilayah rural kini menjadi salah satu motor utama pertumbuhan penjualan Daihatsu di tengah dinamika pasar otomotif nasional yang cenderung lebih kompetitif di kota-kota besar. “Kalau dilihat, kontribusi kita dari remote dan rural itu sudah lebih dari 50 persen,” ujar Sri Agung di Tangerang, Rabu (20/5/2026). Strategi ini juga didukung oleh pendekatan blue ocean, yakni menyasar wilayah yang belum banyak digarap oleh kompetitor secara maksimal. Daihatsu menilai pendekatan tersebut efektif untuk menjaga stabilitas permintaan di tengah fluktuasi daya beli masyarakat perkotaan. booth daihatsu Selain ekspansi wilayah, kekuatan penjualan Daihatsu juga ditopang oleh ekosistem pembiayaan yang terintegrasi dengan grup Astra. Lembaga pembiayaan seperti ACC (Astra Credit Companies) dan Astra Auto Finance disebut memberikan kontribusi signifikan terhadap penjualan. Sri Agung menyebut sekitar 55 hingga 60 persen transaksi kendaraan Daihatsu terbantu oleh dukungan pembiayaan dari ekosistem Astra, yang memudahkan konsumen dalam mengakses kredit kendaraan dengan skema yang lebih fleksibel. “Ekosistem Astra itu sangat membantu, terutama dari ACC dan Astra Finance,” katanya. Kombinasi antara perluasan pasar di wilayah rural dan dukungan pembiayaan dinilai menjadi faktor penting dalam menjaga performa penjualan Daihatsu tetap stabil, meski industri otomotif masih menghadapi tantangan daya beli dan tekanan ekonomi. Ke depan, ADM akan terus memperkuat strategi distribusi ke daerah-daerah potensial serta memperluas akses kepemilikan kendaraan, khususnya bagi pembeli mobil pertama yang masih menjadi segmen utama perusahaan di Indonesia. KOMPAS.com berkomitmen memberikan fakta jernih, tepercaya, dan berimbang. Dukung keberlanjutan jurnalisme jernih dan nikmati kenyamanan baca tanpa iklan melalui Membership. Gabung KOMPAS.com Plus sekarang
+11 lainnya
