Mayoritas konsumen sepeda motor Honda di wilayah Jakarta–Tangerang masih mengandalkan skema kredit dalam melakukan pembelian. Kondisi ini menjadi salah satu alasan utama PT Wahana Makmur Sejati (WMS) terus menyiapkan strategi pembiayaan yang lebih terjangkau untuk menjaga penjualan tetap tumbuh pada 2026. Division Head of Sales WMS, Olivia Widyasuwita, mengungkapkan bahwa secara kinerja penjualan, WMS mencatat sedikit penurunan pada 2025 dibanding tahun sebelumnya. Ilustrasi kredit kendaraan bermotor, kredit motor, perusahaan pembiayaan (multifinance). Meski demikian, perusahaan tetap optimistis menghadapi tahun depan dengan target yang lebih tingg dengan sejumlah strategi. “(Tahun 2025) kami closing di hampir 330.000 unit, sebelumnya 347.000 unit. Untuk target tentunya enggak mungkin sama, kami menargetkan 350.000 unit (tahun 2026),” ujar Olivia di Jakarta (13/1/2026). Untuk mencapai target tersebut, WMS akan memaksimalkan paket pembiayaan yang dinilai paling relevan dengan karakter konsumennya. All New Honda BeAT Skema kredit masih menjadi pilihan utama, mengingat sebagian besar pembeli motor Honda di wilayah ini tidak melakukan pembelian secara tunai. “Pastinya kami akan membuat paket-paket kredit yang terjangkau bagi konsumen,” kata dia. Olivia menjelaskan, profil konsumen Honda di Jakarta–Tangerang saat ini juga cukup unik. Banyak di antaranya bukan pembeli motor pertama, melainkan sudah memiliki kendaraan sebelumnya. Honda PCX 160 Roadsync jadi primadona di GIIAS 2025 “Mungkin konsumen-konsumen kami kan rata-rata motornya itu sudah motor ke-2, ke-3 gitu ya,” ujarnya. Melihat kondisi tersebut, WMS juga menyiapkan berbagai program pendukung agar konsumen tetap bisa membeli motor baru tanpa terbebani biaya besar di awal. Salah satunya melalui program tukar tambah atau trade-in yang akan lebih difasilitasi ke depannya. “Karena kan mayoritas konsumen kami (kontribusi) kreditnya hampir 70 persen. Gimana supaya bisa lebih affordable lah untuk konsumen kami. Supaya lebih banyak yang kredit lagi dan pastinya market kami akan makin naik kami percaya,” ucap Olivia. Dengan kombinasi paket kredit terjangkau dan program tukar tambah, WMS berharap minat beli motor Honda di Jakarta–Tangerang dapat kembali meningkat, sekaligus mendorong pencapaian target penjualan 2026 yang lebih. Dalam segala situasi, KOMPAS.com berkomitmen memberikan fakta jernih dari lapangan. Kirimkan Apresiasi Spesial untuk mendukung Jurnalisme. Berikan apresiasi sekarang