Brio Masih Jadi Incaran Utama Kaum First Time Buyer, Ini Alasannya

Honda Brio masih menjadi salah satu model terlaris Honda di Indonesia, terutama bagi konsumen yang baru pertama kali membeli mobil atau first time buyer.

Yulian Karfili, Communication Strategy Senior Manager PT Honda Prospect Motor (HPM), mengatakan bahwa Brio berhasil menarik banyak pembeli pemula berkat kombinasi harga terjangkau dan citra yang tidak sekadar sebagai mobil murah.

“Brio 60 persen sampai 70 persen pembelinya first time buyers. Yang Satya 80 persen mungkin first time buyers,” ujar Yulian, di Surabaya, beberapa waktu lalu.

Menurutnya, karakter konsumen Brio adalah mereka yang sudah memiliki kemampuan finansial untuk membeli mobil pertama, namun tetap ingin tampil berbeda dibandingkan mobil di segmen serupa.

“First time buyers itu, ketika mereka udah punya kemampuan untuk beli mobil pertama, kadang-kadang ada segmen konsumen yang mereka milih. Jadi mau punya mobil yang murah, tapi enggak mau kelihatan kayak mobil murah. LCGC sih tapi enggak mau kelihatan kayak LCGC,” kata Yulian.

Honda Brio RS Special Edition GIIAS 2024

Fenomena ini terlihat jelas pada dominasi penjualan Brio E CVT, yang menjadi pilihan mayoritas pembeli baru Honda.

“Dominasi Brio E CVT. Karena itu first time buyersnya Honda itu adalah orang yang udah punya kemampuan untuk beli, tapi di segmen harga sekitar 200-an,” kata Yulian.

Hal menarik lainnya, konsumen Honda cenderung tidak memilih varian termurah. Hampir semua model terlaris Honda didominasi oleh varian tengah ke atas.

“Mobil Honda itu jarang sekali yang terlaris yang kelas bawah, biasanya tengah atau bahkan atas. Hampir semuanya begitu. Mereka udah punya kemampuan dan mereka memilih,” kata Yulian.