– Penjualan motor di wilayah Jakarta dan Tangerang ternyata memiliki pola berbeda saat memasuki periode Ramadan hingga Lebaran. Jika di banyak daerah penjualan motor bisa meningkat selama Ramadan hingga lebaran, di Jakarta dan Tangerang ternyata berbeda. Main Dealer sepeda motor Honda wilayah Jakarta–Tangerang, PT Wahana Makmur Sejati (WMS), menyebut momen mudik justru menjadi periode yang lebih sepi untuk penjualan motor dibandingkan waktu lainnya. Hal ini dipengaruhi oleh karakter wilayah Jakarta yang banyak dihuni pendatang dari berbagai daerah. “Kalau di wilayah Jakarta dan Tangerang kan banyak pendatang. Jadi saat musim mudik biasanya justru kota ini ditinggalkan oleh para pemudik,” buka Division Head of Sales PT Wahana Makmur Sejati, Olivia Widyasuwia. Karena itu, periode menjelang Lebaran hingga beberapa hari setelahnya kerap menjadi masa yang relatif lebih lambat bagi penjualan motor di Jakarta-Tangerang. “Bisa dibilang ini malah slow season bagi kami. Orang-orang yang mau mudik tentu lebih memprioritaskan kebutuhan untuk perjalanan mudik mereka,” tambah Olivia. Menurutnya, penurunan penjualan motor pada periode tersebut biasanya berkisar sekitar 10 hingga 15 persen, tergantung panjangnya masa libur Lebaran setiap tahun. “Kalau tahun ini kelihatannya masa liburnya cukup panjang, jadi kemungkinan penurunannya sekitar 10 sampai 15 persen,” katanya. Oliv menyebut selama periode tersebut masyarakat memang cenderung menunda pembelian kendaraan baru. “Biasanya selama kurang lebih seminggu sebelum dan setelah Lebaran itu penjualan memang agak slow, karena orang yang mudik tentu tidak memprioritaskan beli motor,” yakinnya. Menariknya, kondisi tersebut justru berbalik setelah masa mudik selesai, WMS menyebut periode pasca-Lebaran sering menjadi momentum peningkatan penjualan. Hal ini dipengaruhi oleh kedatangan pendatang baru ke Jakarta untuk bekerja atau mencari peluang usaha, sehingga membutuhkan kendaraan sebagai alat mobilitas. “Justru salah satu peak season kami biasanya setelah Lebaran. Karena sering ada pendatang baru yang datang ke kota dan membutuhkan transportasi,” ungkap Olivia. Untuk menjaga daya tarik pasar selama periode Ramadan hingga Lebaran, WMS juga menyiapkan sejumlah program promosi bagi konsumen yang ingin membeli motor. Salah satu yang ditawarkan adalah paket kredit khusus dengan tenor lebih fleksibel. “Pastinya kami tetap menyiapkan promo. Ada paket spesial kredit dan juga penambahan potongan tenor supaya lebih menarik bagi konsumen,” jelasnya. Bahkan dalam program tersebut, konsumen bisa mendapatkan potongan tenor hingga 5 kali untuk pembelian motor secara kredit.
+63 lainnya
