Strategi ALVA dalam menghadirkan lini produk yang lebih terjangkau tampaknya membuahkan hasil manis. Model terbaru mereka, ALVA N3, kini resmi menjadi tulang punggung penjualan merek motor listrik lokal tersebut di Indonesia. Meski tidak merinci angka unit secara spesifik, ALVA bahwa dominasi N3 sangat signifikan. Model ini tercatat telah menguasai lebih dari separuh total distribusi motor ALVA saat ini. Purbaya Pantja, Chief Executive Officer ALVA mengungkapkan, penerimaan pasar terhadap model entry-level ini sangat luar biasa dibandingkan model-model sebelumnya. Alva N3 Next Gen jadi salah satu motor baru di IIMS 2026 "N3 lumayan banyak. Saya tidak ingat jumlah pastinya, tapi jumlahnya itu sudah di atas 50 persen," ujar Purbaya kepada media di Bintaro, Selasa (28/4/2026). Keberhasilan N3 tidak lepas dari inovasi skema kepemilikan yang ditawarkan. ALVA memperkenalkan konsep 'Bebas Pas' atau battery subscription, yang memungkinkan konsumen membeli unit motor tanpa harus menanggung biaya baterai di awal secara penuh. Harga N3 pun bisa dibuat jadi lebih murah, awalnya Rp 35,5 juta jadi Rp 15,5 juta. Selain itu biaya sewa baterainya mulai Rp 125.000 per bulan sampai Rp 250.000, tergantung seberapa jauh motornya dipakai. Test ride motor listrik Alva N3 Putu Swaditya Yudha, Chief Marketing Officer ALVA, menjelaskan, sejak peluncurannya tahun lalu, tren penjualan N3 terus menunjukkan kurva positif berkat kemudahan cara kepemilikan tersebut. "Sejak kita meluncurkan N3 tahun lalu, itu memang penjualannya cukup meningkat. Kita mencoba memperluas cara kepemilikan, salah satunya dengan konsep Bebas Pas," kata Adit, sapaan akrabnya. Skema langganan ini disambut baik oleh konsumen karena dianggap meringankan beban finansial awal. Menariknya, pasar kini terbagi cukup rata antara mereka yang memilih sewa baterai dengan mereka yang tetap memilih untuk membeli baterai secara utuh. "Sejauh ini lumayan mirip antara yang pakai Bebas Pas dan yang beli baterai (sekaligus). Menurut kami ini menyasar dua pasar yang berbeda. Ada yang lebih senang dengan konsep sewa bulanan, ada juga yang memang merasa lebih nyaman jika motor sudah langsung dengan baterainya," tutup Purbaya. KOMPAS.com berkomitmen memberikan fakta jernih, tepercaya, dan berimbang. Dukung keberlanjutan jurnalisme jernih dan nikmati kenyamanan baca tanpa iklan melalui Membership. Gabung KOMPAS.com Plus sekarang
+48 lainnya
